Een goede advocaat in Spanje: meer dan alleen juridische zekerheid

Wie vastgoed koopt, verkoopt of ontwikkelt in Spanje, krijgt vroeg of laat te maken met juridische vraagstukken. Denk aan koopovereenkomsten, bouwverplichtingen, betalingsafspraken, vergunningen of contractuele geschillen.

Een goede advocaat is daarbij onmisbaar. Maar wat mij betreft gaat de rol van een goede advocaat verder dan alleen het controleren van documenten, het beoordelen van juridische risico's of het behartigen van de belangen van zijn cliënt.

Juist wanneer onderhandelingen dreigen vast te lopen, kan een goede advocaat een belangrijke verbindende rol spelen.

Juridische kennis is belangrijk, maar inzicht in mensen minstens zo waardevol

In de Spaanse vastgoedpraktijk zie ik regelmatig dat onderhandelingen vastlopen. Soms door een verschil van inzicht over contractuele afspraken, soms door financiële omstandigheden of simpelweg doordat partijen elkaar niet meer goed begrijpen.

Wat daarbij opvalt, is dat een zakelijk meningsverschil niet altijd direct een juridisch conflict hoeft te worden.

Regelmatig is er nog voldoende bereidheid om tot een oplossing te komen, maar ontbreekt het aan iemand die de gesprekken weer in goede banen kan leiden.

Een advocaat die niet alleen juridisch sterk is, maar ook beschikt over goede communicatieve vaardigheden en gevoel heeft voor zakelijke verhoudingen, kan hierin een doorslaggevende rol spelen.

De kracht van een Spaanse bemiddelaar

Bij transacties en vastgoedprojecten in Spanje werken we vaak met verschillende nationaliteiten, achtergronden en zakelijke culturen. Toch zie ik regelmatig dat juist bij onderhandelingen tussen twee Spaanse partijen een ervaren Spaanse advocaat het verschil kan maken.

Niet alleen vanwege de taal, maar vooral vanwege de gedeelde culturele en zakelijke achtergrond.

Hij begrijpt de manier waarop er wordt gecommuniceerd, kent de lokale gebruiken en weet vaak beter welke gevoeligheden er spelen. Ook kan hij bepaalde standpunten op een manier overbrengen die voor beide partijen herkenbaar en acceptabel is.

Waar een buitenlandse adviseur soms vooral vanuit de inhoud en de gemaakte afspraken redeneert, kan een Spaanse advocaat daarnaast oog hebben voor de onderlinge verhoudingen en de ruimte die er binnen de Spaanse zakelijke cultuur bestaat om tot een oplossing te komen.

Dat betekent niet dat iedere Spaanse advocaat automatisch een goede bemiddelaar is. Juist de combinatie van juridische kennis, ervaring, communicatieve vaardigheden en onderhandelingsinzicht maakt het verschil.

Een vastgelopen onderhandeling weer in beweging krijgen

In de praktijk komt het regelmatig voor dat partijen op papier nog maar weinig van elkaar verwijderd zijn, terwijl de onderlinge communicatie volledig is vastgelopen.

Een betalingsverplichting kan bijvoorbeeld niet ter discussie staan, maar de timing ervan wel. Een bouwproject hoeft niet te worden stopgezet, maar vraagt misschien om een aangepaste planning. Of partijen hebben verschillende interpretaties van gemaakte afspraken, terwijl er eigenlijk nog voldoende mogelijkheden zijn om elkaar tegemoet te komen.

In dergelijke situaties kan een onafhankelijke of door één van de partijen ingeschakelde advocaat helpen om de discussie terug te brengen naar de kern.

Niet door direct de juridische strijd aan te gaan, maar door:

• De belangen van beide partijen inzichtelijk te maken.
• De gemaakte afspraken juridisch te beoordelen.
• Alternatieve oplossingen bespreekbaar te maken.
• De communicatie tussen partijen te herstellen.
• Nieuwe afspraken juridisch correct vast te leggen.

Het doel is uiteindelijk om te voorkomen dat een zakelijk meningsverschil onnodig escaleert tot een langdurig en kostbaar juridisch conflict.

Voorkomen is beter dan procederen

Natuurlijk zijn er situaties waarin een juridische procedure onvermijdelijk is. Wanneer afspraken niet worden nagekomen of belangen ernstig worden geschaad, moet een advocaat ook bereid zijn om de juridische positie van zijn cliënt stevig te verdedigen.

Maar waar mogelijk heeft het mijn voorkeur om eerst te kijken of partijen er samen uit kunnen komen.

Een succesvolle vastgoedtransactie of een goedlopend bouwproject is immers niet alleen afhankelijk van goede contracten. Het vraagt ook om vertrouwen, duidelijke communicatie en de bereidheid om naar elkaar te luisteren.

Mijn advies: kies bij vastgoedtransacties in Spanje niet alleen voor een advocaat die juridisch sterk is, maar ook voor iemand die begrijpt hoe mensen zaken doen, onderhandelen en communiceren.

Want soms is de grootste meerwaarde van een goede advocaat niet het winnen van een juridisch geschil, maar juist het voorkomen ervan.